Тренинг Переговоры: Стратегии и Тактики в Санкт-Петербурге 20-21 февраля.
Тренинг "ПЕРЕГОВОРЫ: СТРАТЕГИИ И ТАКТИКИ". 20-21 февраля 2014.
ДЛЯ КОГО ТРЕНИНГ?
Для всех, кому приходится сталкиваться с ситуациями прямого давления и скрытыми манипуляциями (в бизнесе, политике, в личных отношениях).
Для всех, у кого прибыль напрямую или косвенно связана с навыками ведения переговоров.
Для тех, кто хочет узнать секреты современных психотехнологий и научиться применять их на практике.
Для всех людей, заинтересованных в личностном развитии, более эффективном использовании имеющихся ресурсов и открытии в себе новых возможностей сейчас и, что ещё более важно, в будущем.
ГДЕ ПРИМЕНЯТЬ?
Случалось ли, что переговоры сопровождались нехваткой времени и информации, давлением и невозможностью отказаться от диалога?
Всегда ли в переговорах обе стороны готовы искать компромисс?
Случалось ли, что в переговорах иногда как-то перестают работать логика и аргументы?
Случалось ли после, на первый взгляд, дружеской беседы чувствовать себя «не в своей тарелке»?
В ходе, казалось бы, обычной дружеской беседы уже может идти поиск ваших слабых мест, которые, уж будьте уверены, рано или поздно будут использованы против вас. Одновременно с этим происходит общая оценка вашей «боеспособности». И если вас расценивают, как не способного защищаться, то мало вероятно, что с Вами будут играть по правилам. Со слабыми, чаще общаются в директивном формате. Целью может быть как захват ваших ценностей, так и использование Вас в качестве пешки в своей игре. При этом, ситуация может осложняться наличием силового ресурса у оппонента.
Если же Вы способны оценить реальность происходящего и просчитать большее количество ходов в сценарии, то у Вас появляется возможность перехватить инициативу и начать управлять ходом переговоров.
Вариант, который часто пытаются использовать в ходе подобных ситуаций, подразумевающий логическую аргументацию собственной позиции, чаще всего не работает.
А что же тогда делать?
Почти у каждого есть опыт проведения более или менее удачных переговоров. Чаще это происходит интуитивно или полуосознанно. Наша задача – сделать этот процесс понятным и осознанно управляемым.
Одной из составных частей мастера переговоров является его способность управлять своим внутренним состоянием, в зависимости от ситуации. И здесь одних только самовнушений, «накачивающих» вашу уверенность, мягко говоря, не достаточно. Без автоматического включения нужных состояний и свободного владения необходимыми приёмами здесь не обойтись, в том числе и потому, что всё происходит в режиме дефицита времени.
В данном тренинге Вы освоите, как с помощью НЛП перехватить инициативу: вербально и невербально. Научитесь управлять собой и переключаться между состояниями. А также переключать состояние собеседника.
Другой важной частью, которую необходимо чётко себе представлять, является умение правильно и, главное, вовремя определять момент изменения формата общения. Если Вы этого не делаете в нужный момент, Вы уже начинаете серьёзно проигрывать.
Базовые стратегии переговоров. Целеполагание в переговорах: на что это влияет. Правила целеполагания.
Ну и наконец: нужны конкретные технические приемы, которые позволят Вам перевести переговоры в нужное Вам русло.
«Переключатели» в стратегиях: как изменить формат переговоров. Тактические приемы по смене формата переговоров. Системное влияние в переговорах: или о том, какие законы надо знать и использовать в переговорах B2B.
Часто, попадая в ситуацию не самых приятных или даже жестких переговоров, многие пытаются их избегать. Но не всегда есть возможность избежать такого формата общения без потерь, а в ряде случаев, уклонение от такого рода переговоров ведет к еще более серьёзным потерям.
ФОРМАТ ТРЕНИНГА и РЕЗУЛЬТАТЫ
Вам предстоит погрузиться в высоко динамичный, интенсивный курс с разнообразной подачей материала, сочетающий информационные блоки и игровые техники, моделирующие и разыгрывающие жизненные ситуации в группах и парах.
Методика тренинга позволяет легко и просто излагать методы и приемы ведения переговоров, содержащие очень много интересной, полезной и новой информации.
Максимальная приближенность к реальным ситуациям обеспечивает прикладной характер тренинга, что позволяет отработать необходимые практические навыки и начать применять их на практике.
Ведущий тренинга: Бондарь Аркадий (руководитель Института НЛП СПб)
Тренинг длится 2 дня: 20-21 февраля
Время: с 11:00 до 19:00 (в середине дня перерыв на обед).
Адрес: Звгородный пр. 27
Стоимость участия: 15 000 руб. при оплате в день семинара
При оплате до 31 января - 9 000 руб.
При оплате до 13 февраля - 11 000 руб.
При оплате до 19 февраля - 13 000 руб.