Как обсудить зарплату на собеседовании?
Обсуждение зарплаты при трудоустройстве может вызывать неловкость, но это важный шаг, который стоит предпринять. Нет универсального рецепта для идеальной беседы о зарплате, так как на разговор могут повлиять различные факторы, включая время и бюджет компании. Однако есть несколько советов, которые подготовил сайт Миллион работ, которые могут помочь вам добиться желаемого оклада.
1. Не бойтесь рекрутера
Многие думают, что переговоры о зарплате — это игра, в которой нужно победить рекрутера. На самом деле, рекрутер — ваш союзник. Ему выгодно предложить вам хорошую зарплату, чтобы вы согласились на предложение, ведь это покажет эффективность его работы начальству.
Рекрутер заинтересован в том, чтобы вы были довольны условиями. Поэтому стоит вести переговоры именно с ним, даже если предложение приходит от менеджера по найму. Если у вас нет возможности напрямую поговорить с рекрутером, попробуйте связаться с ним, чтобы задать вопросы или узнать, как лучше общаться с менеджером.
Обсуждение зарплаты с рекрутером поможет избежать неловких ситуаций. Вряд ли вам захочется говорить о деньгах с будущим начальником сразу. Рекрутер выступает в роли посредника, и общение с ним будет более комфортным.
2. Знайте свою рыночную ценность
Важно понимать свою рыночную стоимость, чтобы обоснованно говорить о зарплате. Для этого изучите информацию о зарплатах в вашей сфере и регионе. Пообщайтесь с людьми, которые работают на аналогичных должностях, узнайте их мнение.
Просмотрите сайты с зарплатами, свяжитесь с людьми из вашей индустрии через социальные сети. Обсудите вопрос с друзьями или знакомыми, которые работают в похожей области. Это поможет вам получить представление о том, сколько вы можете стоить на рынке труда.
На переговорах вы можете сослаться на информацию, полученную от реальных людей: «Я пообщался с несколькими коллегами по отрасли, и в среднем их зарплата составляет 140–150 тысяч рублей в месяц». Это будет звучать убедительнее, чем просто упоминание данных из интернета.
3. Обсуждайте зарплату на ранних этапах собеседования
Не откладывайте разговор о зарплате, поднимите эту тему как можно раньше. Чётко и вежливо изложите свои ожидания по поводу оплаты труда. Как только у вас появится предложение, сразу начинайте переговоры.
Это покажет вашу заинтересованность в работе и поможет избежать неприятных ситуаций. Если отложить обсуждение до конца, это может поставить компанию в неудобное положение. Возможно, работодатель рассматривает других кандидатов, и задержка в переговорах может быть воспринята как неуважение к нему и к другим соискателям. Кроме того, у рекрутера будет меньше времени, чтобы побороться за вас.
4. Озвучьте свою желаемую зарплату первым
Будьте готовы назвать конкретную сумму, когда потенциальный работодатель спросит вас о ваших ожиданиях по зарплате.
Хотя эксперты спорят о том, стоит ли первым называть желаемый размер зарплаты, психологические исследования показывают, что это может сыграть вам на руку. Число, которое вы назовете, задаст тон для дальнейших обсуждений.
Несмотря на желание дождаться, пока компания первой назовет сумму, лучше всё же озвучить свои ожидания. Честные компании не будут занижать предложенную зарплату только потому, что ваши ожидания оказались ниже. К тому же всем будет проще, если вы сразу обозначите свои требования.
Если рекрутер будет знать, чего вы хотите, ему будет легче понять, совпадают ли ваши ожидания. Если вы немного недооцениваете свой труд, в этом нет ничего страшного. В случае завышенных ожиданий можно быстро разобраться, что делать дальше.
Чтобы взять инициативу в разговоре, назовите число до того, как это сделает рекрутер — обычно это происходит ближе к концу первого собеседования. Если ваша текущая зарплата или ожидания по ней выше среднего уровня для вашей индустрии, лучше сообщить об этом заранее. Это поможет сэкономить время и вам, и компании.
Лучших разбирают
В настоящее время, когда уровень образования соискателя высок, шансы найти работу значительно увеличиваются. Это приводит к тому, что рекрутеры активно конкурируют за лучших кандидатов. Зная свою рыночную стоимость, вы можете использовать эту ситуацию в свою пользу.
Данные рекомендации также окажутся полезными при обсуждении повышения зарплаты. Вам будет проще вести такой разговор, поскольку у вас уже есть налаженные контакты с коллегами и руководством. Вы понимаете, как привлечь их внимание и вызвать симпатию — воспользуйтесь этим для достижения своих целей.