Определение стоимости специалиста на рынке труда.
Многие амбициозные офисные работники измеряют свой успех годовым доходом. Второй по популярности вопрос к специалисту по подбору персонала после «Что происходит на рынке труда?» — это вопрос о деньгах: «Как и где зарабатывать больше?».
Чтобы определить свою стоимость на рынке, нужно учитывать несколько факторов.
Во-первых, 1. оперируйте понятием «годовой доход», включая бонусы, а также учитывайте «компенсационные ожидания», которые могут отличаться от текущей зарплаты. Если вас пытаются переманить, то у вас сильная позиция для переговоров, и вы можете торговаться. Если вы сами ищете работу, то можете претендовать на схожий доход. Даже если вы были без работы несколько месяцев после продолжительного стажа, перерыв не повлияет на вашу стоимость.
Второй момент:
2. Значительную часть дохода может составлять бонус, привязанный к KPI. Однако у многих сотрудников нет зафиксированных показателей эффективности, поэтому они получают только оклад, а премия зависит от решения собственника. Хотя многое зависит от политики компании по выплатам бонусов, важнее всего ваш вклад в бизнес.
Третий момент:
3. Перед каждой встречей, которая может повлиять на вашу карьеру, собирайте информацию. Осведомлённость и уверенность хорошо сочетаются. Например, знаете ли вы, какой опыт у человека, который будет проводить собеседование? А вам что-то известно о системе грейдов в компании, с которой вы планируете встречу? А сколько зарабатывают ваши коллеги из конкурирующих компаний? Среди кандидатов на любую позицию всегда есть те, кто себя недооценивает или переоценивает. Вашим конкурентным преимуществом должны быть информированность и адекватность.
Четвёртый момент:
4. Выгодная публичность. Профессионалов, которые заметны в рейтингах и на конференциях, чаще приглашают на работу. У них появляется возможность вести переговоры с сильной позиции и получать зарплату выше рыночной. Некоторые зарубежные компании запрещают топ-менеджерам выступать и вести блоги, чтобы не привлекать лишнее внимание. Если у вас нет таких ограничений — используйте это преимущество.
Хорошо, если сотрудник использует свою публичность для продвижения компании: публикует вакансии и рассказывает о бизнесе. Однако иногда комментарии сотрудника для СМИ противоречат позиции акционера. В таких случаях желание привлечь внимание оказывается сильнее лояльности к компании.
Пятый момент:
5. Публичность сама по себе не даст результата, если вы не умеете вести переговоры. Важно уметь защищать свои интересы, команду, бюджеты и новые проекты, а также договариваться со смежными подразделениями и партнёрами. Почему в школах не учат искусству переговоров, ведь «дорога к успеху в жизни или профессиональной деятельности вымощена разговорами», как говорил Ларри Кинг? Сколько книг о переговорах вы прочитали? А сколько раз вы начинали разговор о зарплате и бонусах?
Шестой момент:
6. Сосредоточенность на деньгах имеет большое значение. Те, кто думает о деньгах, обычно хорошо зарабатывают. Если вам трудно говорить на эту тему, вы сознательно её избегаете или считаете, что никогда не следует просить о чём-то у тех, кто сильнее, следуя заповедям Булгакова, то я отвечу вам: «Сами не предложат». Ну разве что сделают контрпредложение, чтобы удержать вас.
Седьмой момент:
7. Подводя итог, можно сказать, что на доходы влияет множество факторов. Анализируя рынок зарплат, можно увидеть огромный разрыв между минимальным и максимальным уровнем доходов на схожих позициях. Возникает вопрос: «Почему так происходит?»
Кто-то может сказать, что всё дело в уникальности опыта, и будет прав. В некоторых случаях разница в зарплатах обусловлена спецификой отрасли. Однако иногда кажется, что это премия за лояльность и уверенность, красноречие и настойчивость, решительность и готовность брать ответственность.