Директор по продажам
Основные обязанности:
Планирует и разрабатывает стратегию продаж
Определяет целевые показатели продаж и обеспечивает их достижение
Управляет ассортиментом и ценовой политикой компании
Распределяет задачи между сотрудниками отдела персонала и контролирует их выполнение
Принимает личное участие в переговорах с ключевыми клиентами
Налаживает и контролирует постоянные коммуникации между отделом продаж и внешними и внутренними контрагентами.
Профессиональные требования:
Высшее образование
Опыт работы специалистом по продажам от 4-х лет
Опыт успешных личных продаж
Навыки планирования продаж
Опыт разработки и проведения мероприятий по повышению прибыльности бизнеса.
Директор по продажам может зарабатывать более 300 тысяч рублей в месяц, если получит дополнительное образование в области менеджмента, имеет опыт создания отдела продаж с нуля и владеет разговорным английским языком.
ПРИМЕЧАНИЕ
Здесь, и далее в обзоре заработная плата в указана в российских рублях, в тысячах за месяц работы.
Менеджер по продажам
Основные обязанности:
Ведет поиск новых клиентов, заключает с ними договора
Поддерживает долгосрочные отношения с существующими клиентами
Вносит информацию в базу клиентов и поддерживает её в актуальном состоянии
Ведет переговоры, проводит презентации товаров и услуг компании
Контролирует дебиторскую задолжность
Оказывает первичную поддержку клиентов по использованию продукции и услуг компании
Представляет интересы компании на профильных выставках и форумах.
Профессиональные требования:
Среднее или высшее профессиональное образование
Навыки проведения деловых переговоров
Навыки подготовки коммерческих предложений и презентаций
Умение вести деловую переписку
Высокие коммуникационные навыки
Навыки работы с возражениями.
Заработок менеджера по продажам может достигать 150 тысяч рублей в месяц и больше, если он глубоко изучил специфику своего сектора рынка, имеет большую и стабильную базу постоянных клиентов и проработал в сфере продаж свыше двух лет.
Менеджер по работе с клиентами
Основные обязанности:
Поддерживает деловые отношения с клиентами, осуществляет мероприятия по поддержанию лояльности клиентов
Консультирует клиентов по выбору товаров и услуг
Готовит и отправляет коммерческие предложения и презентации
Выставляет счета и контролирует своевременность оплаты
Координирует отгрузку и доставку товаров клиенту
Ведет первичное рассмотрение претензий от клиентов по качеству товаров / услуг, работе службы доставки
Ведет отчетную документацию.
Профессиональные требования:
Среднее образование
Высокие коммуникативные навыки
Знание правил и традиций делового общения
Навыки работы с возражениями клиентов
Умение сглаживать конфликтные ситуации
Навыки работы на ПК: стандартный офисный пакет + CRM системы.
Заработок Менеджера по работе с клиентами может составить свыше 100 тысяч рублей в месяц, если у него имеется опыт работы более 2-х лет, знание особенностей той сферы рынка, в которой он работает и успешный опыт построения долгосрочных отношений с VIP-клиентами.
Торговый представитель
Основные обязанности:
Занимается активным поиском и привлечением новых клиентов (работа «в полях»)
Ведет переговоры с действующими клиентами о расширении торгового ассортимента и объема закупок
Контролирует непосредственно на торговой точке: выкладку, наличие торгового ассортимента и складского запаса продукции
Выставляет счета и контролирует дебиторскую задолжность
Проводит презентации новой продукции
Выполняет установленный план продаж
Ведет отчетную документацию.
Профессиональные требования:
Среднее профессиональное образование
Высокие коммуникативные навыки
Наличие водительских прав
Навыки прямых продаж
Навыки работы с возражениями
Готовность к работе разъездного характера.
Торговый представитель может заработать до 150 тысяч рублей в месяц, если у него есть опыт работы с определенной группой товаров, собственная клиентская база и успешный опыт расширения клиентской базы.
Супервайзер торговых представителей
Основные обязанности:
Участвует в отборе кандидатов на позицию «Торговый представитель»
Ведет обучение торговых представителей
Участвует с разработке системы мотивации для торговых представителей
Составляет индивидуальные планы продаж, контролирует их выполнение
Распределяет между подчиненными подконтрольные территории, помогает в разработке рабочих маршрутов
Лично проводит переговоры с VIP-клиентами
Организует проведение маркетинговых акций на торговых точках
Ведет отчетность.
Профессиональные требования:
Среднее или высшее профессиональное образование
Высокие коммуникативные навыки
Наличие водительских прав
Опыт работы в прямых продаж
Навыки управления командой
Знание особенностей выбранного сегмента рынка и продаваемых товаров
Умение планировать и распределять работу между подчиненными.
Для того, чтобы зарабатывать более 120 тысяч рублей в месяц, Супервайзер должен иметь успешный опыт построения команды с нуля, знание конкретных рынков сбыта и особенностей товарного ассортимента, иметь успешные опыт расширения клиентской базы и увеличения объемов сбыта.
